Стратегія таргетованої реклами · Meta Ads 2026

Стратегія
просування
мікродобрив ФРЕЯ

Аналіз цільової аудиторії, портрети покупців, воронка продажів та покроковий план запуску реклами на Facebook і Instagram

Мікро-ФРЕЯ ФРЕЯ-АКВА Гумат ФРЕЯ $15 / день Вся Україна Фермери 30–60 р.
scroll
01 — Сегментація аудиторії

Три ключові сегменти ЦА

Поділ за розміром господарства, поведінкою та пріоритетністю для ФРЕЯ

⭐ Основна ЦА
Малий фермер
50 – 500 га
Вік35–55 років
Рішення приймаєСамостійно
КаналиInstagram, Telegram, сайт
Пріоритетні продуктиМікро-ФРЕЯ, ФРЕЯ-АКВА
Цикл угоди1–3 дні
🌱 Перспективний
Середній агро
500 – 2 000 га
Вік40–55 років
Рішення приймаєАгроном у штаті
КаналиСайт, дзвінок
Пріоритетні продуктиФРЕЯ-АКВА, Гумат
Цикл угоди2–4 тижні
🌾 Додатковий сегмент
Агроном / Малий підприємець
Найманий агроном або власник до 200 га
Вік30–50 років
Рішення приймаєРекомендує або вирішує
КаналиTelegram, YouTube
Пріоритетні продуктиВсі лінійки
Цикл угодиЗалежить від ситуації
02 — Портрети ЦА

Портрети покупців

Детальні профілі трьох основних типів покупців ФРЕЯ

👨‍🌾
Петро
Малий фермер
42 роки · 150–400 га
Полтавська / Вінницька обл.
Вирощує пшеницю + соняшник
Рекламний меседж
"Мікродобриво, розроблене під твою культуру — без переплат, з результатом."
Поведінка
Сам вирішує по добривах, активний у Telegram, Instagram переглядає ввечері на смартфоні
Головний біль
Боїться переплатити або купити неефективне. Не довіряє невідомим брендам
Тригери покупки
Фото до/після, конкретні т/га, адаптація під культуру, чітка ціна та доставка
👨‍💼
Олексій
Агроном-керуючий
48 років · 900 га
Найманий агроном або партнер
Відповідає за агрохімію
Рекламний меседж
"Технічна підтримка + власне виробництво: 3 заводи, 20 років досвіду."
Поведінка
Вивчає технічні матеріали, порівнює склади, спілкується з торговими представниками
Головний біль
Ризикує репутацією перед власником. Потребує технічного обґрунтування ефективності
Тригери покупки
Технічна карта, польові випробування, консультація фахівця від виробника
👩‍💻
Наталя
Молодий агропідприємець
32–38 років · 80–200 га
Нова хвиля власників землі
Активна в соцмережах
Рекламний меседж
"ФРЕЯ — мікродобрива від власного виробника. Без посередників."
Поведінка
Активна в соцмережах, слідкує за агро-блогерами, приймає рішення швидко
Головний біль
Не знає кому довіряти серед нових брендів. Боїться бути "обманутою" на якості
Тригери покупки
Живий контент (реальні поля, відео), відгуки фермерів, прозора ціна
03 — Болі та заперечення

Карта болів ЦА

Ключові заперечення та як ФРЕЯ їх закриває в рекламних меседжах

01
"Не знаю цей бренд мікродобрив"
20 років на ринку + 3 власні заводи-виробники
02
"Боюся вкласти й не отримати врожай"
Добриво адаптоване під культуру + реальні кейси фермерів
03
"У всіх однаково — різниці немає"
Унікальні рецептури під культуру + акцент на склад та ефективність
04
"Не знаю як правильно застосовувати"
Технічний контент + підтримка менеджера після замовлення
05
"Хочу перевірити перед великим замовленням"
Малий пробний об'єм / демонстраційна ділянка для тесту
04 — Воронка продажів

Воронка Meta Ads

Чотири рівні від охоплення до повторної покупки з розподілом бюджету

1
TOFU — Охоплення
Впізнаваність бренду
Відео-реклама та карусель на холодну аудиторію. Інтереси: агрономія, добрива, фермерство, сільське господарство
Відео 15–30 сек Карусель продуктів Інтереси: агро Ціль: охоплення
2
MOFU — Залучення
Довіра та контент
Ретаргет аудиторії, що переглядала відео або відвідала сайт. Кейси, технічний контент, відгуки реальних фермерів
Ретаргет відео Ретаргет сайту Кейси + відгуки Технічний контент
3
BOFU — Конверсія
Заявки та продажі
Lead-форми Facebook + трафік на сайт і Telegram. Кнопка "Замовити консультацію". Тепла аудиторія — готові до дії
Lead-форми FB Трафік на сайт Трафік у Telegram Кнопка "Замовити"
4
RETENTION — Утримання
Повторні покупки
Реклама по існуючій базі клієнтів. Lookalike 1–3%. Сезонні пропозиції та нові продукти для тих, хто вже купував
База клієнтів Lookalike 1–3% Сезонні акції
Розподіл бюджету
$15/день
≈ $450 / місяць
TOFU · Охоплення
$5
MOFU · Ретаргет
$4
BOFU · Конверсія
$4
База · Retention
$2
05 — KPI

Цільові показники

Метрики для оцінки ефективності рекламних кампаній

👁
10–50K
Охоплення на місяць
🖱
>1.5%
CTR клікабельність
💬
20–40
Лідів на місяць
📈
+200
Підписників Instagram/міс
Ефективність реклами
CTR (клікабельність)> 1.5%
CPM (ціна 1000 показів)< $5
CPC (ціна кліку)< $0.30
CPL (ціна ліда)< $3–5
Частота показу< 3.5
Бізнес-результати
Кількість чатів/місяць20–40
% реалізації лідів> 20%
Переходи на сайт/міс500–1 500
Нові підписники Instagram+150–300
Підписники Telegram+50–150
06 — Дорожня карта

План запуску на 3 місяці

Детальний покроковий план від технічного налаштування до масштабування результатів

01
Запуск і впізнаваність
Технічне налаштування · Перші креативи · Пошук аудиторій
Мета: побудувати фундамент і запустити перші зв'язки
⚙️ Технічне налаштування
✦Встановлення та перевірка Meta Pixel на сайті
✦Налаштування подій конверсій (перегляд, кнопки, форми)
✦Підключення домену та перевірка через Events Manager
✦Завантаження бази клієнтів у Custom Audiences
✦Налаштування Business Manager, рекламного акаунту
✦Зв'язка Instagram-сторінки з рекламним кабінетом
🎨 Статичні креативи (5–8 шт.)
✦Банер «20 років на ринку · 3 власні заводи»
✦Карусель лінійки: Мікро-ФРЕЯ, ФРЕЯ-АКВА, Гумат
✦Банер під пшеницю/кукурудзу з ефектом застосування
✦Банер під соняшник/ріпак з ефектом застосування
✦Оффер: «Замовте пробну партію — перевірте самі»
✦Статика з реальним фото поля до/після
✦Банер «Власне виробництво = чесна ціна»
🎬 Відеокреативи (2–5 шт.)
✦Відео-огляд продуктів: що всередині і навіщо (15–30 сек)
✦Відео з поля: внесення мікродобрив + результат
✦Reels з швидким фактом про мікродобрива ФРЕЯ
✦Відеовідгук фермера або агронома (якщо є)
✦Слайд-відео: порівняння з конкурентами по складу
👥 Пошук аудиторій
✦Інтереси: агрономія, добрива, сільське господарство
✦Інтереси: фермерство, рослинництво, насіння
✦Lookalike 1% з бази клієнтів
✦Геотаргетинг: вся Україна, виключити міста-мільйонники
🔗 Тестування зв'язок
✦Запустити 3–4 зв'язки: аудиторія + креатив + оффер
✦Тест офферів: «пробна партія» vs «консультація» vs «знижка»
✦Оцінка по CPM, CTR, CPC після 3–5 днів показу
✦Відключення неефективних зв'язок (CTR < 0.8%)
📣 Впізнаваність бренду
✦TOFU-кампанія на охоплення та перегляди відео
✦Ціль — набрати 5–10 тис. переглядів відео для ретаргету
✦Просування Instagram: підписники + охоплення постів
✦Трафік на сайт freya.ck.ua через рекламу
02
Закріплення результатів
Нові креативи · Зниження ціни показників · Початок масштабування
Мета: знизити CPL, збільшити кількість лідів, тестувати нові підходи
📊 Аналіз та оптимізація
✦Зрізати всі зв'язки з CTR < 0.8% та CPL > $8
✦Збільшити бюджет на 2–3 найкращі зв'язки
✦Аналіз плейсментів: Feed vs Stories vs Reels
✦Перевірити частоту показу — не більше 3.5 на тиждень
✦Аналіз демографії: які вік/стать дають кращий результат
🎨 Нові креативи та підходи
✦3–5 нових статичних банерів з новими офферами
✦Тест нових форматів: відео-відгук, демонстрація виробництва
✦A/B тест заголовків: проблемний vs результат vs соціальний доказ
✦Тест різних CTA: «Написати» vs «Дізнатись ціну» vs «Замовити»
✦Сезонний контент під поточну фазу вегетації культур
🔄 Ретаргетинг та ліди
✦Ретаргет аудиторії, що дивилась відео 25–75%
✦Ретаргет відвідувачів сайту за останні 30 днів
✦Запуск Lead-форм Facebook з кваліфікаційними питаннями
✦Трафік на Telegram-канал через рекламу
✦Контент у рекламі: кейси і результати реальних клієнтів
03
Масштабування результатів
Розширення аудиторій · Збільшення бюджету · Повторні продажі
Мета: x2 лідів при збереженні або зниженні CPL
📈 Масштабування бюджету
✦Збільшення бюджету на 20–30% кожні 5–7 днів
✦Дублювання найкращих груп оголошень на більший бюджет
✦Розширення на нові регіони якщо поточні насичуються
✦Тест Advantage+ кампаній для автоматичного масштабування
👥 Нові аудиторії
✦Lookalike 2–3% від бази клієнтів
✦Lookalike від відвідувачів сайту (якщо 500+ уніків)
✦Широка аудиторія без інтересів (Meta Advantage)
✦Виключення вже куплених клієнтів з холодної аудиторії
🔁 Повторні продажі
✦Окрема кампанія по існуючій базі клієнтів
✦Сезонні оффери під осінні культури / підготовку до зими
✦Крос-продаж: клієнтам Мікро-ФРЕЯ показати ФРЕЯ-АКВА
✦Нові формати: Stories-опитування, Reels з виробництва